Levantamento
Os dados que definem a verba
Seis etapas, na ordem em que a decisão é tomada. Responda o que souber e marque o que for estimativa. O que faltar vira uma lista de pendências, com quem costuma ter cada informação.
Etapa 1 de 6
O empreendimento
O ponto de partida é saber o tamanho do que vai ser vendido. A verba sempre é comparada com esse valor.
Pode ser um nome provisório. Serve só para identificar o resumo.
O total, contando as que não vão ser vendidas.
Sem este dado, a calculadora não chega a um resultado. Se não souber o número exato, uma estimativa já permite calcular. Basta marcar "Estimativa".
O preço médio de tabela da unidade no lançamento.
Por que isso importa
Junto com as unidades, forma o VGV, a base de comparação de toda a verba.
Sem este dado, a calculadora não chega a um resultado. Se não souber o número exato, uma estimativa já permite calcular. Basta marcar "Estimativa".
Unidades que ficam com o dono do terreno, com sócios ou reservadas. Se não houver, coloque 0.
Por que isso importa
Essas unidades não viram caixa. Calcular a verba sobre elas infla o orçamento.
Faixa de idade, renda, momento de vida e se é para morar ou investir.
A conta desta etapa
VGV à venda = (unidades − unidades em permuta) × ticket médio Etapa 2 de 6
A meta de vendas
É a decisão que mais muda o valor da verba. Vender rápido custa mais por mês do que vender ao longo da obra.
A parte das unidades à venda que precisa ser vendida no período.
Sem este dado, a calculadora não chega a um resultado. Se não souber o número exato, uma estimativa já permite calcular. Basta marcar "Estimativa".
Em meses, contando a partir do lançamento.
Sem este dado, a calculadora não chega a um resultado. Se não souber o número exato, uma estimativa já permite calcular. Basta marcar "Estimativa".
Muitos financiamentos de obra exigem um número mínimo de unidades vendidas. Se não houver exigência, deixe em branco.
Pré-lançamento, lançamento e início da obra.
A conta desta etapa
Vendas da meta = unidades à venda × % da metaVendas por mês = vendas da meta ÷ prazo Etapa 3 de 6
De onde as vendas vão vir
Nem toda venda nasce no digital. Corretores, stand e indicação também vendem. Esta etapa define a parte da meta que é responsabilidade das campanhas.
De onde vieram as vendas do último lançamento
Distribua em porcentagem. Se não houver registro, uma estimativa do comercial já ajuda a definir a parte do digital.
Instagram, Google, site e portais. O restante vem de corretores, stand e indicação.
Por que isso importa
Define quantas vendas a verba de mídia precisa produzir.
Sem este dado, a calculadora não chega a um resultado. Se não souber o número exato, uma estimativa já permite calcular. Basta marcar "Estimativa".
Lista de quem procurou a empresa antes e pode receber o lançamento primeiro.
A conta desta etapa
Vendas do digital = vendas da meta × % do digital Etapa 4 de 6
O funil de vendas
Quantos contatos viram visita, e quantas visitas viram venda. Os números do último lançamento da empresa valem mais que qualquer referência de mercado.
O funil do último lançamento
Se a empresa já lançou um empreendimento, os números dele mostram a conversão real. Preencha o que tiver; as taxas são calculadas sozinhas.
Contatos de interessados no último lançamento, no período inteiro.
Quantos de fato conversaram com o comercial.
À casa modelo, ao stand ou à obra.
As taxas para o novo lançamento
Use as do último lançamento, se fizerem sentido, ou a referência de mercado. Cada taxa é a parte de uma etapa que passa para a seguinte.
Sem este dado, a calculadora não chega a um resultado. Se não souber o número exato, uma estimativa já permite calcular. Basta marcar "Estimativa".
Sem este dado, a calculadora não chega a um resultado. Se não souber o número exato, uma estimativa já permite calcular. Basta marcar "Estimativa".
Sem este dado, a calculadora não chega a um resultado. Se não souber o número exato, uma estimativa já permite calcular. Basta marcar "Estimativa".
Sem este dado, a calculadora não chega a um resultado. Se não souber o número exato, uma estimativa já permite calcular. Basta marcar "Estimativa".
Quanto custa cada contato vindo de anúncio. Se a empresa já anunciou, use o custo real das últimas campanhas.
Por que isso importa
É o preço de cada contato. Multiplicado pelos leads necessários, dá a verba de mídia.
Sem este dado, a calculadora não chega a um resultado. Se não souber o número exato, uma estimativa já permite calcular. Basta marcar "Estimativa".
Por que isso importa
Lead respondido rápido converte bem mais. Responder devagar encarece cada venda, por mais barato que seja o lead.
E se ele registra a origem de cada lead e de cada venda.
A conta desta etapa
Conversão = taxa de cada etapa multiplicada uma pela outraLeads necessários = vendas do digital ÷ conversãoMídia = leads × custo por lead Etapa 5 de 6
Os custos do lançamento
Além dos anúncios, um lançamento tem custos que não dependem de quantos leads chegam. Sem eles, a verba sai menor do que a realidade.
Construção, decoração e manutenção no período.
Renders, vídeo, fotos, tour virtual, book, maquete, placas.
Evento, outdoor, rádio, ações com corretores.
Sobre o preço da unidade.
Por que isso importa
Não entra na verba de marketing, mas entra na despesa comercial total, que é como o mercado compara.
Se o estudo de viabilidade já reservou um valor para marketing, informe aqui para comparar.
A conta desta etapa
Verba total = mídia + custos fixos + gestão e ferramentas no período + reserva Etapa 6 de 6
As regras da decisão
Combinar antes quem aprova, como a verba é liberada e quais números fazem rever o plano evita discussão no meio da campanha.
Parte da verba guardada para reforçar o que estiver funcionando.
Parte da verba para gerar expectativa e lista de interessados antes de abrir as vendas.
O período de abertura das vendas, quando a procura é maior. A sustentação fica com o que sobrar.
Uma forma de definir: comparar com a comissão que o corretor recebe em cada venda.
Por que isso importa
Enquanto cada venda custar menos que esse teto, vale manter ou aumentar o investimento.
Por exemplo: custo por lead acima de um valor, poucas visitas por semana, custo por venda acima do teto.
A conta desta etapa
Marketing por venda = verba total ÷ vendas da meta Revisão
O que já sabemos e o que falta
1. Essenciais para o cálculo
Sem qualquer um destes dados, a calculadora não mostra a verba. Não precisa ser o número exato: uma estimativa já permite calcular.
2. Deixam a conta mais precisa
A verba é calculada mesmo sem estes dados, mas o que ficar em branco entra como zero. O resultado sai menor que a realidade.
3. Quem precisa levantar o quê
Tudo o que ainda falta, separado por quem costuma ter cada informação.
Quer ajuda com a análise? Baixe o PDF e mande para a Nexunns pelo WhatsApp (31) 99502-8151. O PDF traz os dados do levantamento, então a gente abre exatamente o que você preencheu.