Calculadora

A verba que a meta exige

Preencha os números do empreendimento. A verba é calculada pelo funil de vendas e comparada com a régua do mercado, com cada conta aberta logo abaixo.

Fazer o levantamento completo

O empreendimento

Unidades no empreendimento *

Ticket médio *

Unidades em permuta ou fora da venda

A meta de vendas

Meta de vendas *

Prazo para bater a meta *

Vendas mínimas para viabilizar a obra

De onde as vendas vão vir

Parte das vendas que deve vir do digital *

O funil de vendas

Lead que vira conversa *

Mercado: 40% a 50%

Conversa que vira visita *

Mercado: 35% a 45%

Visita que vira proposta *

Mercado: 35% a 45%

Proposta que vira venda *

Mercado: 30% a 40%

Custo por lead *

Varia muito por praça e canal. Fontes do setor citam de R$ 15 a R$ 35 na Meta e de R$ 40 a R$ 80 no Google.

Conversão de lead em venda: —

Os custos do lançamento

Stand, casa modelo ou decorado

Produção de materiais

Evento de lançamento e mídia fora do digital

Gestão e agência, por mês

CRM, ferramentas e site, por mês

Comissão de corretagem

Comum entre 4% e 6%

Verba de marketing prevista na viabilidade

As regras da decisão

Reserva para ajustes

Recomendado: 10% a 15%

Peso do pré-lançamento

Peso do lançamento

Custo máximo de marketing por venda

Percentual do VGV para comparar

Marketing completo: 1,5% a 3%

A sustentação fica com o que sobrar depois do pré-lançamento, do lançamento e da reserva.

* Necessário para o cálculo. Os valores ficam salvos só neste navegador.

Resultado

—

Verba total de marketing

Marketing digital: —; mídia + gestão e ferramentas
Marketing por venda: —; verba total ÷ vendas da meta
Comissão por venda: —; ticket × comissão
Mídia por venda digital: —; custo por lead ÷ conversão
Leads por mês: —; a meta de contatos das campanhas
Referência de mercado: —; percentual do VGV escolhido

Onde a verba cai na régua

Mídia e ações de lançamento: 0,8% a 1,2% Só a verba de veiculação e ativação

Marketing completo: 1,5% a 3% Mídia, produção, agência, eventos e stand

Despesa comercial total: 5% a 10% Marketing somado à comissão de corretagem

A marca amarela mostra o resultado. Na primeira régua, a mídia digital somada ao evento e à mídia fora do digital; na segunda, a verba total; na terceira, a verba total somada à comissão.

Ver o resumo

Para onde vai a verba

Item	Valor	% da verba	% do VGV
Total	—	100%	—

O funil que a meta exige

Preencha a meta e as taxas do funil para ver quantos contatos são necessários.

Divisão por fase

Fase	Peso	Valor

Proposta inicial: o peso maior fica na abertura das vendas. Na sustentação, a verba acompanha o estoque que sobrou. A reserva é liberada para reforçar o que estiver funcionando.

E se o custo por lead ou a conversão forem outros?

Verba de mídia necessária para a mesma meta, em reais. O centro destacado é o cenário calculado.

Memória de cálculo

Cada número do resultado, com a conta que o produziu.

Verba total —