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Para incorporadoras e construtoras

Quanto investir em marketing no lançamento

Não existe um número único. Existe um jeito certo de chegar nele: a partir do produto, da meta e do funil de vendas de cada empreendimento. Esta ferramenta organiza esse caminho e mostra a conta inteira.

Começar pelo levantamento Ir direto para a calculadora
Verba total
em reais, por mês e por fase
% do VGV
comparado com a régua do mercado
Custo por venda
comparado com a comissão
Funil
leads, visitas e propostas que a meta exige

A resposta curta

Três contas, uma decisão

As incorporadoras mais organizadas não escolhem a verba por um único critério. Elas cruzam três contas e decidem onde elas se encontram.

De cima para baixo

Percentual do VGV

Uma fatia do valor geral de vendas reservada para marketing. É o que entra no estudo de viabilidade, antes de existir qualquer campanha.

De baixo para cima

Funil reverso

Parte de quantas unidades precisam ser vendidas e em quanto tempo, e volta pelo funil até o custo por lead. Mostra quanto a meta exige de verdade.

Conferência

Custo por unidade vendida

A verba total dividida pelas vendas. Tem que fazer sentido diante do ticket médio e da comissão que já sai em cada venda.

Como funciona

Do levantamento à decisão

As três etapas usam os mesmos dados. O que é respondido no levantamento já aparece na calculadora, e o resumo junta tudo.

  1. Levantamento

    Perguntas em ordem de decisão, com quem costuma ter cada resposta. O que ninguém souber vira uma lista de pendências.

    Começar o levantamento

  2. Calculadora

    Os dados entram na conta. Você vê a verba, a régua do mercado, o funil, a divisão por fase e cada cálculo aberto.

    Abrir a calculadora

  3. Resumo

    Premissas, resultado e o que ainda falta confirmar numa página só, para baixar em PDF, guardar ou compartilhar.

    Ver o resumo

A régua do mercado

O percentual depende do que entra na conta

As fontes parecem divergir, mas a diferença quase sempre está no escopo. Por isso, a primeira decisão é o que a verba inclui.

Mídia e ações de lançamento: 0,8% a 1,2% Só a verba de veiculação e ativação

Marketing completo: 1,5% a 3% Mídia, produção, agência, eventos e stand

Despesa comercial total: 5% a 10% Marketing somado à comissão de corretagem

Percentual sobre o VGV à venda. Faixas consolidadas de fontes do setor; veja as fontes e o que cada uma inclui.

O que puxa o percentual para cima ou para baixo

  • Sobe

    Marca nova ou pouco conhecida Parte da verba precisa construir confiança antes de vender. Pesa mais no pré-lançamento.

  • Desce

    Marca com histórico de entrega Obra entregue, cliente satisfeito e indicação barateiam cada venda.

  • Sobe

    Empreendimento pequeno Stand, vídeo e renders custam quase o mesmo em 60 ou em 300 unidades. Em VGV menor, esse custo fixo pesa mais no percentual.

  • Desce

    Ticket alto O percentual tende a cair conforme o preço sobe, porque atrair cada comprador não custa proporcionalmente mais.

  • Sobe

    Meta de venda rápida Vender muito em poucos meses exige concentrar mídia e evento no lançamento.

  • Desce

    Lista de interessados pronta Contatos de lançamentos anteriores e corretores engajados reduzem o custo de abrir as vendas.

  • Sobe

    Praça disputada Muitos lançamentos ao mesmo tempo disputam o mesmo comprador e encarecem o lead.

  • Desce

    Permuta de terreno As unidades da permuta não viram caixa. O percentual é calculado só sobre o que vai ser vendido.

Comece pelo que você já sabe

Não precisa ter todas as respostas. O levantamento aceita estimativas e marca o que ainda falta descobrir.

Ainda reunindo as informações?

Comece pelo levantamento. Ele guia o preenchimento pergunta por pergunta, mostra quem costuma ter cada dado e separa o que ainda falta descobrir.

Começar pelo levantamento

Já tem os números em mãos?

Vá direto para a calculadora. A verba aparece na hora, comparada com a régua do mercado e com cada conta aberta.

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